|由Huxiu Technology Group生成的作者| Cen Yifan和Sun Xioochen编辑| Miao Zhengqing的头像| AI一代“ AI Native 100”是Huxiu Technology Group的推出，这是本系列的AI本地创新，文章“第11”。作为AI销售研究领域的产品，Clay找到了增长技巧，并成为硅谷该领域增长最快的公司之一。 8月6日，该公司正式宣布了1亿美元的新融资，价值31亿美元。这种速度超过了约15亿美元的估值，超过了领导者编码公司的热可爱的编码公司。在此过程，机械和错误生产者中，粘土是最慢的，可以将链接传递到AI代理。克莱（Clay）作为AI-GTM工程师（良好的市场：面向市场）创造了土著职业。在过去五年中，AI的这种转变已经完成了粘土收入几乎零收入的困境。自2022年以来，收入增长一直是ACHIE 10次。对于寻求在AI销售领域开展业务的新公司，Clay的灵感并不需要首先专注于PMF（产品市场调整），但是它不必拥有许多特定的客户，但是该行业需要达到其位置并创建完整的情况。其次，请注意您的品牌和营销，并讲述您自己的品牌的故事，以便每个人都能理解。第三，管理大型客户，例如OpenAI和Google。但是，发现AI潜在销售客户的卡车已经到处都是竞争对手，并且还有一些大型平台公司。很难说粘土的好处是多少，以及是否可以保持用户的粘性。毕竟，在代理空间中，公司起伏是常态。 Jiahe Capital首席执行官Yuan Ziheng告诉Hoxiu，像Clay这样的公司模型的最根本问题是很难形成方向盘效应。另一方面，Clay捕获了许多互联网数据进行集成，以特定方式帮助客户与客户联系，但是此方法的阈值并不高。精度是重点放在红海的赛前阶段。同时，Clay的模型并未与用户形成有效的交互机制，尽管Clay没有独家数据，但LinkedIn数据已调整并对Clay的收入产生很大影响。 Clay成立于2017年的七年后，是一家位于纽约的加拿大AI公司。由McGill Kareem Amin和Nicolae Rusan的前学生创立。此前，Karim Amin创立了一家名为Frame的公司，该公司是一家商业服务公司，开发了PCLOUD CANOFORM，该公司允许用户在浏览器中执行桌面应用程序。该公司于2012年被Salethru收购。NikolaRusan曾担任Dow Jones的产品副总裁兼Microsoft项目经理，但现在离开Clay执行工具。套件公司。瓦伦·阿南德（Varun Anand），他曾在这样的团队中工作Google是另一个重要的共同创始人，他于2021年加入该团队并加入团队指导公司。 Clay的第一个产品是API Connection涂抹板，Clay Raw在这里查找来自十几个数据库的信息，并将其直接导入电子表格。但是，尽管有可行的产品形式，您可以使用该产品的不同组来做不同的事情，这使其目标客户含糊不清。例如，Amin曾经共享了一个客户案例，其中一家公司希望发送代码库并将所有数据发送一个NetSuite（基于云的业务管理软件平台），并且需要粘土来进行反向工程。该任务与营销无关，但是Clay花费了大量时间导致服务器故障。显然，产品延展性导致意外成本，这使得粘土区分了有关复杂反馈的有效信息。最后，我建立了我需要做一个浮渣。 2020年，克莱决定将平台产品更改为垂直代理商出售GTMS。只有在产品集中后，粘土才能开始疯狂的增长道路。从那以后，克莱（Clay）进行了多次融资会议，包括许多已知的投资机构。 - 2024年6月，B-Round融资为4,600万美元，Meritech Capital Partners，Capital Sequoia，First Round，BoxGroup以及其他参加投资的人。 - 2025年1月，Ronda de Fophs B+为4000万美元，其中包括Capital Secooia，第一轮，BoxGroup，BoxGroup，Boldstart Ventures等投资者。 2025年8月，一项独立增长基金Capitalg指导了一个独立的增长基金，该基金的粘土评估达到31亿美元。本地AI时代的GTM工程师是与市场相关的职位，通常是指负责将产品和服务带入市场的专业人员。该职位在公司的营销和销售中起着关键作用。 GTM员工必须对Targ的需求和竞争地址有深刻的了解ET市场并提供数据支持以定位和推广产品或服务。然后，根据市场研究的结果，我们制定了有效的营销促销和销售策略，以允许产品或服务进入市场，并整合资源，合并资源，协调内部资源，例如研发，生产，销售，其他部门，外部合作伙伴和其他人，共同促进产品和服务市场的进度，并最终执行，执行，监视和监视。改变。以SDR（销售人员）为例。日常生活是为了向尽可能多的潜在客户传达信息。您需要寻找潜在客户并在公共网站上做出潜在的决策。然后编辑电子邮件并将其发送给潜在客户。这个过程效率很低，销售成本非常高。但是，如果粘土使用这组自动化代理，则本文解释了自动化。粘土还可以省略垃圾邮件试验，EFF临时避免使用非valid电子邮件地址的电子邮件。这是这样的代理商的中央技术。 DespuésDela lalaimentacióndeArcilla，Los Equipos de ventas pueden eleminar el trabajo aburrido de vender sdrs y perder el tiempo en el tiempo en clientes potenciales potenciales sisuficientes。图像来源：粘土网站GTM工程师网站的角色和官方功能。图像来源：除了官方的粘土网站外，Clay还从AI创建了一位新的本机GTM工程师。 ESTO允许的las ventas calificadas y a los videDores combinar herramientas de ia yautomatizaciónparapara para para un“马达”聘请这些GTM工程师的公司将自动成为粘土社区的一部分。在文章中，克莱宣称，最有力的迹象表明，一个人可以成为一名优秀的GTM粘土工程师很简单。它们非常适合使用粘土。因为使用粘土是工程师GTM工作的重要组成部分。 GTM工程师可以自动化需要SDR的流程（销售开发代表）。 SDR不必接受AES（帐户高管，负责业务的业务经理）和AES请求销售工程师的帮助：在Clay的情况下，他们是同一个人，GTM工程师，非常重要。例如，销售团队负责手动研究客户数据，撰写和自定义电子邮件，手动发送电子邮件和手动编程会议。但是，现在一些GTM工程师使用粘土，LLM，电子邮件警报工具和输出序列仪来自动化个性化离开。这是较旧设备的十倍。打开官方的初创企业寒冷和营销营销网站，并查看有关该品牌的创业思想。在每张记录中，他们介绍了自己的业务模式。他们为什么要进行以前的GTM进行出售，如何重复产品，增长策略... Clayla列表注册清楚地显示了公司如何寻找销售线索，使用AI，Shap找到潜在客户制定销售策略，并最终推出GTM工程师立场。在这些记录中没有困难和模棱两可的语言。克莱甚至在许多漫画中都展示了他的生意，因此xiaobai也可以一目了然地看到他。粘土来源官方网站页面：粘土粘土冷启动练习来源今天也值得AI代理产品。毕竟，对于今天的AI代理产品，如何出售是一个重要的链接。如果您的第一个产品不会给用户留下深刻的印象，则可能很难离开。 The founders of Clay initially acted as a crazy "cleaning of existence", "joined WhatsApp groups, joined at least 12 sales and marketing communities, formingn a "hook" that attracted people's attention by publishing relevant opinions and responding to research. Clay invited the Eric community to the Startup team. Users with a free trial 2 can use unlimited users, CRM Integrations to using, and more are also known. proof. "The prices of clay products allow users to access我们有75多个数据供应商ERS最初必须付款，允许用户扩大其潜在客户，包括OpenI团队和销售部门的成员。一家业务和粘土以增加我的收入，我想尝试其他类似的产品来改善销售，YuanZiheng。YuanZiheng。Tobtob corporate用户说，对他们来说，这是忠诚的指标。与Ziheng的最终用户不同，粘土类似于捕获的平台，并以特定的方式吸引了特定的客户。应用程序是私人数据OU从一开始就有私人数据。在求解客户并获取用户数据时，这也是一种私人数据，粘土没有在任何一个中建立自己的数据障碍。至少今天，最重要的是，粘土型号不能反映方向盘的效果。在SO称为“方向盘效应”中，用户应使用它来提供数据注释。根据您使用的产品，这将使它更加精确。 Clay根据公共信息提供了集成的数据，但形成了与用户的有效反馈和互动机制，并且不会形成独特的障碍。与其他韦索尔斯（Veinsores）的其他前，黏土显然具有第一步的优势，而黏土也限制了大型客户，但是在竞争激烈的销售领域，这种收益与粘土兼容的程度在多大程度上？潜在客户至少在未来仍然是未知的。本文来自原始链接：https：//www.huxiu.com/article/4656769.html?f=wyxwapp特殊声明：先前的内容（包括照片和视频（如果有），如有）已由网络自我媒体平台的用户收费和发布。该平台仅提供信息存储服务。
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